営業部門は個々の営業マンの活躍が業績向上に欠かせませんが、組織として動く場合も多いことから、全体の営業マネジメントが必要です。この仕事は、営業現場のメンバーをまとめ、全体としてのパフォーマンスを上げる仕事とも言えます。
営業マンは個性があり、得意分野とそうでない分野を持っているため、現場での配置が非常に重要となります。しかも、プロジェクトによっては全体の進捗管理なども必要となる物。これらの管理のためにはマネジメント職はどうしても欠かせません。
そのため、この仕事には、現場の情報を収集して全体を把握する能力、営業マンの個性を理解して布陣を決めるスキル、体外折衝能力などが要求されます。
尚、人をまとめる仕事でもあるために必要スキルは高いです。しかし、プロジェクトを完了させた時の達成感は格別で、この仕事の魅力を再確認することにもなるでしょう。
現場の管理と営業マンの管理が基本的な仕事となります。顧客の要望のヒアリング、上層をはじめとする会社の各部門との調整、顧客対応などが具体例として挙げられるでしょう。
営業マンの指揮や折衝を効果的に進める必要があるため、仕事に就くには「人・物・カネ」の各分野への精通する能力が求められます。
絶対に必要な資格はありませんが、中小企業診断士やビジネスマネージャー検定などの営業の関連資格を取っていると有利です。
業務に関する知識は多いです。例えば、土木や建築の知識が有効となります。
また、労務管理や費用管理なども仕事に入るので、経営学を修めていると有利です。他にも、顧客やチームのメンバーなど、「人」と関係する場面も多いことから、「人を見る目」も重要と言えるでしょう。
営業マンを統率する立場ということもあり、年収は一般よりも高いです。業種や会社の規模などにもよりますが、一般の営業よりは頭1つ分くらい上がっていると言えます。
ただし、営業マネジメントの仕事はチーム内の管理だけでなく、顧客や費用の管理などの場面も頻繁に出て来ます。ですから、様々な面での対応力が要求されます。
また、プロジェクトにもよりますが、組織への貢献度によって収入が変わることも。ですからチームを上手に牽引し、プロジェクトに効果的に対応する能力が必要です。
その他、現場に関する造園・・土木に関する情報収集や勉強など、自己研鑽が非常に重要な仕事でもあります。しかし、求められるスキルが高い分だけ、業績を認められた時の収入アップは「格別」とも言えるレベル。やりがいのある仕事です。
営業マネジメント未経験の場合には収入が低めになることもあります。業界未経験の場合には知識不足などで不利になることもあり、高収入は難しいと言えるからです。
しかし、現場と顧客、そして業界の商習慣などに慣れて来れば、収入のアップは早い内に実現は可能です。そして、小さい現場の成功を積み重ねて行けば、更に大きな現場を任せられることも出て来ます。そうなるとチャンスも頻繁に来るので、更なる高収入も狙えることでしょう。
ただし、それらは現場への飽くなき挑戦と自己研鑽、そして日々の勉強があってこそ実現するもの。毎日の努力が高収入に結びつきます。
ちなみに、プロジェクトの成功を続けて行くならば、更に高い職位を狙える様にもなります。そうなると収入のレベルそのものが上がることにも繋がるでしょう。
実際にGARDEN-JOBで採用募集をされている(された事のある)企業さまから、マネジメントがどんな方におすすめか?どんなスキルが必要かなど気になる疑問を聞いてみました!
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営業マネジメントの仕事は収入も去ることながら、仕事のやりがいも格別です。
担当するプロジェクトは非常に様々で、現場単位で必要とされる能力が変わることもあります。そのため、プロジェクト単位で勉強しなければならない物も多くあり、まさに「日々の鍛錬が重要」です。
しかし、プロジェクトをクリアした時の達成感、そしてそれに伴う収入は言葉に表すことが出来ない程です。まさに「挑戦しがいのある」仕事と立場です。
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