土木営業の職種・職業とは|GARDEN-JOB | GARDEN-JOB

土木営業 土木営業

土木営業とは?

土木工事は主に公共構造物の施工など。土木営業は、この工事に関する営業の仕事です。
公共の土木工事は住宅に比べると非常に規模が大きいです。例えば、道路や橋の他にも港湾や空港などの大型物件が含まれます。これらの工事は非常に大きな費用が動くのが特徴です。
仕事の具体的な内容としては、新聞や官報などの情報ソースを調査して入札に参加し、仕事を実際的に取ります。顧客には自治体が出てきますので、難易度は個人の現場よりも高いと言えるでしょう。
その他にも、現場や顧客からは様々な要望が上がって来るものですが、営業はそれらを汲み取ることも重要な仕事。そのためには情報収集能力に加え、コミュニケーション能力も必要です。

土木営業の仕事内容・必要資格/スキル・給与について

土木営業職の主な仕事内容と求められるスキル

基本的には工事を探して受注する仕事です。工事には民間の物と自治体の公共工事がありますが、公共工事の場合は入札になります。
また、民間の工事の場合には、施主に対して更なる工事が無いかを聞き取り、新規の受注を探して取る仕事なども出て来ます。

求められる資格・スキル

必要な資格
        

    必要不可欠な資格はありませんが、土木施工管理士、建築士、消防設備士などがあります

活かせるスキル・経験

土木に関する知識や建築に関する知識があると有利です。

土木営業の給与はどれくらい?

想定年収
600万円程度
想定月収
50万円程度
想定時給
3000円程度

土木営業は一般の産業の営業職に比較して高いレベルと言えます。これは大きな現場を扱うこと、高い専門性を必要とする仕事だからです。
実際、道路や橋梁などは工事の品質や精度が甘いと、大きな事故にも繋がりますし、港湾などの場合には大型船を受け入れる都合もあるため、個人の現場には無い様な特別な知識も必要です。それらの情報を正確に聞き出し、自社の各部門に伝えることも仕事。専門性が要求されます。
更には、現在では海外の施設の受注もあり得ます。当然ながら、国家レベルのプロジェクトにもなり得る仕事です。現場の内容もそれだけ複雑で、それを乗り越えなければなりません。
ですから、知識だけでなく、精神力も必要な仕事とも言えるでしょう。

土木営業職は未経験からでも挑戦できる?

業界が未経験の場合には、やはり収入は低めです。土木業界は他の業界と違う部分が多いからです。そのため、先輩社員に付く期間が必要で、その間は収入が低くなります。
土木営業は大型の物件を扱う場合が多く、その現場に合わせた知識が必要です。例えば、高速道路の仕事などは特別な知識が必要ですし、空港の仕事の場合などは航空機の知識も必要な場面が出て来ます。
また、入札なども、ある意味で特殊な仕事の取り方とも言え、独特の営業ノウハウが必要です。
当然業界未経験者はこれらの知識がほとんど無く、仕事も補助的な物に限定されます。
しかし、根気良く自己研鑽に励めば確実に成長は可能。大きな収入を得ることも出来るでしょう。

よくある質問

  • 土木の特殊性は分かったのですが、それ以外で要求される周辺知識にはどの様な物があるのでしょうか
    様々な知識が要求されますが、機械や材料、そして自然災害などの知識が必要となる場面が意外にあります。
    例えば鉄道や高速道路の現場の場合、車両による振動が加わります。この場合には振動に関する知識があれば、より良い仕事が可能です。と言うのも、振動は構造物に特殊な作用をすることもあり、意外な部分で悪さをすることが多いからです。
    また、その土地に大型の地震や豪雨などが発生した場合、この時にも構造物には特殊な作用が発生します。対応策が事前に練られる必要があるため、災害に関する知識が必要なのです。
    この様に、土木は他の建築分野には見られない知識が要求される分野。それだけに成功すれば大きな達成感が味わえます。やりがいの大きな仕事なのです。
  • 海外の現場にはどの様な物がありますか
    海外の場合でも道路や鉄道、そして空港などの大型の現場が多いです。しかし、これらは日本の常識が通用しない場合があります。
    例えば、大陸の場合においては、地震に対する考え方が変わって来ます。しかし、その一方で日本ではあまり考えられない様な安全性が求められる現場が多いのも事実です。特に大型の鉄道などの場合には、条件が日本とは違う場合も少なくありません。
    また、資材などの運搬も日本の様にいかない場合があります。そのためには現地の状況、そして現地の土木工事のノウハウの習得が必要。ここでも情報収集能力や根気が試されます。

採用担当者さまの声

実際にGARDEN-JOBで採用募集をされている(された事のある)企業さまから、土木営業がどんな方におすすめか?どんなスキルが必要かなど気になる疑問を聞いてみました!
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  • 土木営業はこんな人におすすめ!

    土木業界は建築業界の中でも少し変わった面があるため、独特な知識が要求されます。そのため、常日頃からの情報収集と自己研鑽が要求されます。また、現場の追跡は簡単に済む訳では無いので、精神力も必要です。
    また、近年は海外との取引も発生するため、語学力をはじめとするコミュニケーション能力も鍛えなければなりません。
    しかし、土木の仕事は「地図に残る仕事」で、非常にやりがいがあります。特に大型物件はランドマークにもなり得るので、大きな達成感が味わえることでしょう。

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