土木工事は主に公共構造物の施工など。土木営業は、この工事に関する営業の仕事です。
公共の土木工事は住宅に比べると非常に規模が大きいです。例えば、道路や橋の他にも港湾や空港などの大型物件が含まれます。これらの工事は非常に大きな費用が動くのが特徴です。
仕事の具体的な内容としては、新聞や官報などの情報ソースを調査して入札に参加し、仕事を実際的に取ります。顧客には自治体が出てきますので、難易度は個人の現場よりも高いと言えるでしょう。
その他にも、現場や顧客からは様々な要望が上がって来るものですが、営業はそれらを汲み取ることも重要な仕事。そのためには情報収集能力に加え、コミュニケーション能力も必要です。
基本的には工事を探して受注する仕事です。工事には民間の物と自治体の公共工事がありますが、公共工事の場合は入札になります。
また、民間の工事の場合には、施主に対して更なる工事が無いかを聞き取り、新規の受注を探して取る仕事なども出て来ます。
必要不可欠な資格はありませんが、土木施工管理士、建築士、消防設備士などがあります
土木に関する知識や建築に関する知識があると有利です。
土木営業は一般の産業の営業職に比較して高いレベルと言えます。これは大きな現場を扱うこと、高い専門性を必要とする仕事だからです。
実際、道路や橋梁などは工事の品質や精度が甘いと、大きな事故にも繋がりますし、港湾などの場合には大型船を受け入れる都合もあるため、個人の現場には無い様な特別な知識も必要です。それらの情報を正確に聞き出し、自社の各部門に伝えることも仕事。専門性が要求されます。
更には、現在では海外の施設の受注もあり得ます。当然ながら、国家レベルのプロジェクトにもなり得る仕事です。現場の内容もそれだけ複雑で、それを乗り越えなければなりません。
ですから、知識だけでなく、精神力も必要な仕事とも言えるでしょう。
業界が未経験の場合には、やはり収入は低めです。土木業界は他の業界と違う部分が多いからです。そのため、先輩社員に付く期間が必要で、その間は収入が低くなります。
土木営業は大型の物件を扱う場合が多く、その現場に合わせた知識が必要です。例えば、高速道路の仕事などは特別な知識が必要ですし、空港の仕事の場合などは航空機の知識も必要な場面が出て来ます。
また、入札なども、ある意味で特殊な仕事の取り方とも言え、独特の営業ノウハウが必要です。
当然業界未経験者はこれらの知識がほとんど無く、仕事も補助的な物に限定されます。
しかし、根気良く自己研鑽に励めば確実に成長は可能。大きな収入を得ることも出来るでしょう。
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土木業界は建築業界の中でも少し変わった面があるため、独特な知識が要求されます。そのため、常日頃からの情報収集と自己研鑽が要求されます。また、現場の追跡は簡単に済む訳では無いので、精神力も必要です。
また、近年は海外との取引も発生するため、語学力をはじめとするコミュニケーション能力も鍛えなければなりません。
しかし、土木の仕事は「地図に残る仕事」で、非常にやりがいがあります。特に大型物件はランドマークにもなり得るので、大きな達成感が味わえることでしょう。
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